从网红博主到电商主播再到MCN导师 “土特产”操盘手的田间“三级跳”

人物名片 何江南，临安区高虹镇崇阳村创业青年，以“江南舅舅”的网名，在抖音上带货农产品。如今，抖音粉丝突破200万，全网粉丝超500万。去年农产品直播营收超过1000万元。

今年，临安春笋行情因产量“扎堆”而走低，批发价跌至1元以下。但在“江南舅舅”直播间里，每公斤鲜笋却卖到16元以上，究竟是怎样一番“神操作”？

换上运动装，套上脏板鞋，“95后”帅哥何江南举着一根刚刚“出土”的白嫩鲜笋在竹林里口若悬河，对着镜头说着“春笋脱口秀”。

短短2小时的直播，近百单、五百多公斤春笋与雪菜、咸肉、酱鸭腿“混搭”邮往全国各地，也让一旁的笋农们笑开了花。

搞土特产直播，田间地头是最好卖场

2016年，抓住短视频的“风口”，临安区高虹镇崇阳村的帅小伙何江南给自己起了一个“江南舅舅”的网名，在抖音上首次亮相。他以本地风土人情、家长里短为创作题材，自编自导自演了一出出生活小品，展示自己和姐姐及外甥的生活日常。诙谐搞笑的小段子，吸引了众多粉丝，成为在当地和线上小有名气的网红博主。

2019年，何江南尝试将“粉丝流”变为“商业流”，开始切入电商直播，带货农产品。

然而理想很丰满，现实很骨感！“粉丝流”并没有跟着何江南期待的“商业流”走，在直播间里“喊”了半年多时间，来逛店的经常只有十几个人。

2019年岁末，新冠疫情不期而至，何江南暂停了自己的直播账号，直到2022年夏天才“复出”。

“我觉得农产品电商，还是应该把直播间设在田里，让网友看到农产品的新鲜。”这个创意果然很管用，直播间里慢慢有了第一单、第二单、第三单生意。那年夏天，何江南天天到天目山下的番薯地里搞直播，沾着露珠和泥土的小香薯现挖现卖，每场直播下来，何江南“灰”头“土”脸，但快递件的与日俱增，是市场回馈他的最好“消暑品”。

复出后的“首战”让何江南明白了一个道理：搞土特产直播，田间地头才是最好的卖场。

办一个面向农村的MCN机构

从那时起，何江南和团队伙伴们就带着补光灯不停地辗转于各个山坡、田头，叫卖山核桃、雷笋、小香薯……

不到两年时间，“江南舅舅”的直播间观看人数已达到近百万，日交易量稳定在几百单。有了稳定的粉丝和收益，何江南开始考虑如何让单品能卖出更高价钱，把临安“土特产”的产值做高、产业链做长。

何江南想到了“百笋宴”。他尝试在每单鲜笋快递件里“混搭”一块咸肉、一只酱鸭腿、一包雪菜……并附送烹饪说明书和烹饪短视频。“这样一来，既提高了单品的售价，还能给其他农产品捆绑销售，客人也觉得很划算，还增强了客户黏性。”

去年，何江南终于显了一把网红博主的威力——把嵊州小笼包给“点亮”了。一年时间，“江南舅舅”小笼包卖出了800多万只，网销额近千万元。

如今，何江南的直播间里共有贴牌带货农产品几十款，2023年网销额突破2000万元。何江南的一路“开挂”也使村集体和附近的村民跟着受益。

目前，共有20多位当地村民给“江南舅舅”当直播助手，搞文案、参与视频拍摄和剪辑，他们的年收入都超过了10万元，还有近百位临聘人员为基地打工，参与打包、出货等工作，年收入普遍在5万元左右。

生意做大了，何江南盘下了村里的一个仓储基地，把它改造成集办公、直播、展销、仓储、物流于一身的电商直播基地。眼下，何江南正在打造崇阳村直播电商的“新IP”——把村里的7位“村姑姐姐”打造成“崇阳七仙女”。很显然，对未来的日子，这位阳光帅气的新农人小哥，还有着更大的雄心和憧憬。

“新基地建好后，我想在这里办一个面向农村的MCN机构（直播电商和网红达人的孵化培育机构），孵化培育更多的主播和网红，大家一起共享电商红利。”何江南说。

临安经验

政策保驾护航，助力乡村人才“圆梦”

如此优秀的新农人，自然要助他走得更好、更远。

省委“新春第一会”就推动“三支队伍”建设做出了部署，新近召开的临安区委农村工作会议迅速响应，将持续优化乡村创业创新环境，提高服务和待遇保障，积极培育产业“领头雁”“天目农创客”“高素质农民”，让“新农人”创业有“政策”，待遇有“保障”，晋升有“通道”，助力乡村人才“圆梦”。

何江南成为新政的首批受益者。临安区农业农村局有关负责人透露，今年，临安区、镇两级都要给何江南叠加赋能，帮助其扩大创业空间、提升改造直播基地的硬、软件设施，吸引更多农村青年来基地创新创业。把何江南培育成为临安做好做优“土特产”的基层活力样本、推动“三支队伍”建设的现代“新农人”队伍的优秀代表。

早在2021年，临安区就制定了关于推动乡村产业人才振兴的有关文件，区财政每年安排不少于400万元的专项资金，用于乡村产业人才引入、素质提升、人才激励和人才服务。

在政策杠杆的撬动下，天目山麓涌现出了越来越多的“江南舅舅”“老郭说三宝”等一批直播达人，推动了农村、农人、农产品进城“出圈”，有力有效推进乡村全面振兴，加速村民实现共同富裕。