河北省玉田县：“全程社会化” 农业新场景

河北日报记者 魏雨 朱艳冰

巡田300亩，原来3天的工作现在不到10分钟就能完成。

自家的土地，耕种管收全交给别人，只需要在家里等着粮食丰收。

无论身在何处，动动手机就能把地种了，实现这个目标或许不用太久。

玉田，河北省唯一一个全国农业社会化服务创新试点重点县。在那里，通过全程农业社会化服务，这些场景都在真实发生。

拥抱新装备：无人机、“大马力”、“北斗”成种地标配

4月20日上午9时，玉田县城。翼联农业科技有限公司楼前空地上，一架大疆多光谱无人机起飞，飞往15公里外的鸦鸿桥镇边家铺村，对那里一片300亩的麦地进行田间巡视。

15分钟后，无人机飞到边家铺村麦田上空，麦苗正在拔节。麦田上的电线杆已被削去了一大截，只剩一人多高，电线埋到了地下。这种做法是为各类无人机作业提供方便。

随着机手在县城里的远程操作，无人机在麦田上空盘旋作业，不到10分钟，300亩麦田巡田完毕。翼联是玉田近千家农业社会化服务组织中的一家。

玉田是传统农业大县，有“冀东粮仓”之称，又是蔬菜种植大县，也是农机大县。2023年，玉田被确定为全国农业社会化服务创新试点重点县，是河北省唯一入选县。近两年，玉田农业社会化服务规模不断扩大，农服组织快速发展，近千家农服组织，大多掌握着诸如无人机等各类先进的农业装备。

伴随着农服组织的快速发展，覆盖农业生产全链条的全程农业社会化服务也日渐兴起。巡田结束后，翼联位于县城的无人机后台系统立刻生成了一张“处方图”。从图上看到，这片麦田被分割成不同的区块，以深浅不一的红色显示。

“这个深红色的区域，表示草有点多。这个浅颜色的区块，表示干旱度高，需要浇水了。”公司负责人齐先瑞指着“处方图”向记者介绍。

这台无人机价格4万元，买时连齐先瑞自己都觉得“有点贵”，可等真用上了，他觉得很值。“无人机巡田真省事，如果人工巡田，这块地需要1个人花3天时间。现在，不到10分钟就解决了。而且小麦越长越高，人到地里巡田有死角，但无人机就不存在这个问题。”

在翼联的仓库里，还有用于打药、施肥的各种无人机，一共有26台之多。“现如今，无人机是种地的科技利器，也是标配。”齐先瑞说。

这两年，玉田的农服组织争相采购这种玉米播种机。今年春天，福途盛金农机农民专业合作社就花了30万元购入两台。

普通玉米播种机七八千一台，贵了差不多20倍的气吸式玉米播种机“牛”在哪？

“气吸式播种机精量播种，一株苗只下一粒种，节约种子。更重要的是，它的吸盘能筛选种子，饱满的种子吸上来，播到地里，干瘪的劣种直接淘汰掉。此外，机器还能根据地形起伏调节播种深度。”该合作社负责人荆存峪细数新播种机的好处。

4月8日，福途盛金农机农民专业合作社的荆存峪驾驶拖拉机在耕作。荆存峪供图

如果说巡田无人机可以显著提高劳动效率，那气吸式玉米播种机的好处在于提高产量。“用气吸式玉米播种机，出苗率能到99%，而普通播种机出苗率在90%左右——保守点儿估计，一亩地也能多打100斤粮食。”荆存峪表示，他们为农民播种时，气吸式玉米播种机一亩地多收5-10元。“即便这样，农民们也爱用新机器。”

在玉田，农服组织不光有高精尖的科技利器，还有“巨无霸”大型机械。

会军农机农民专业合作社成立于2011年，那一年，合作社理事长孙广涛入手了一台135马力的拖拉机。在当时，上百马力的拖拉机还很少。凭着这台大马力拖拉机，合作社生意源源不断。

吃到了“大马力”的甜头，孙广涛不断升级动力机械。如今，会军合作社大部分拖拉机都换成了220马力。这种巨型拖拉机光后轮就有一人高。

“这台最新的220马力拖拉机是今年新买的，价格80多万元。买回来后，额外加装了北斗导航系统，”孙广涛说，自己喜欢农机，就像数码发烧友喜欢电子产品，“看见新的就想买。”

在会军合作社基地，还有深松机、收获机、运输车、烘干机等农机具。总结起来一个字：大。“大型农机的耕作效率成倍增加，好机器真能干好活。”孙广涛说。

最近两年，在玉田各个农服组织中，农机大型化趋势非常明显。根据统计，玉田县大中型拖拉机超过3000台，200马力以上拖拉机超过200台，绝大多数在农服组织手中。

“工欲善其事，必先利其器。先进的科技装备和大马力机械价值不菲，但对从事大规模经营的农服组织来说，可以显著提高农业生产效率和增加产出，因此他们有动力拥抱农业新装备。”玉田县农业农村局局长潘永志表示。

抢入新赛道：各路人马殊途同归“补链”全程社会化

孙广涛是干农机起家的。2017年，会军合作社被评为全国农机合作社示范社。这块奖牌如今就挂在他办公室显眼的位置。

机手出身的孙广涛在农机领域摸爬滚打多年，合作社靠着入行早和装备先进，在当地市场占据了一席之地。不过，最近几年，随着农服组织快速增加，孙广涛觉得利润空间越来越有限。

“一个机手，只要有一台农机就可以自己干。从事农业社会化服务的个人和组织越来越多，竞争变得相当激烈。要想从竞争中胜出，除了扩大服务规模，必须拓展服务内容，从单一农机服务转向全程农业社会化服务。”孙广涛说。

从2018年起，会军合作社在农机服务基础上，逐渐增加农资供应服务，集中采买化肥、种子、农药等农资；增加农业技术服务，指导农民科学种田。去年，合作社开始提供粮食的存储、烘干、收购服务。至此，农业社会化服务基本实现全覆盖。

“转向全程社会化服务后，盈利点分散到多个环节，增强了合作社竞争力。”孙广涛说，提供全程打包服务还能为农民省很多事，农民更愿意把土地托管给他们。

与会军合作社干农机起家不同，玉田沣田宝农业科技有限公司是一家从事土壤修复、有机肥料生产的科技企业。该公司在病虫害防治、粮食增产等方面拥有先进技术，常年为农民提供技术服务指导。

在意识到农业社会化服务的市场潜力后，沣田宝公司于今年组建起一支团队，以技术服务为核心，补齐服务项目，构建起全程社会化服务链条。目前该公司已经与4个村签署协议，为5000亩农田提供全程农业社会化服务。

如今，在玉田近千家农服组织中，既有像会军合作社这样机手起家的，也有像沣田宝公司这样的农业科技企业，还有搞农资的、搞农产品加工的……各路人马纷纷“补链”，走向全程农业社会化服务，这里面既有基于供给端的考虑，也有客观存在的现实需求，更少不了政府的引导和支持。

近年来，我国农业劳动力年龄进一步增长。玉田处于制造业发达的冀东地区，从事农业的壮年人口数量少，农业劳动人口青黄不接现象突出，农村对全程农业社会化服务需求旺盛。

翼联原本是一家生产野菜制品的企业。起初是为了把控好原料品质，翼联开始探索与农民合作种植野菜、小麦。“越干越觉得全程农业社会化服务有‘搞头’，于是从2021年开始投身这一领域，为农户提供全程农业社会化服务。”齐先瑞说。

全程农业社会化服务对农民吸引力很强，也为土地全程托管提供了可能。会军合作社和翼联公司目前全程托管的土地都在2万亩左右。

“我们公司有专业的采购团队，在农资质量、价格方面消息灵敏。而且我们是大批量采购，和经销商谈判时有很大的议价权。”齐先瑞说。

在全程托管下，农服组织也更有动力使用先进的农机装备、最新的农业技术，来降低成本、增加收益。这既能为农服组织带来利润，也能让农民受益。

2022年秋收之后，翼联曾与边家铺村的老百姓商量，打算托管全村的土地。那时，老百姓对土地托管还不熟悉，谈判进展很慢。

“我当时提出跟老百姓签一份‘对赌协议’，托管给我们如果赔了钱，一亩地保底给900元，这个价格不低于当地土地承包价。如果赚了钱，我们和老百姓六四分成。”齐先瑞说。

接手边家铺村的600亩土地后，翼联开展规模化经营，种地成本大幅度下降。当年冬天，玉田一带小麦遭遇冻害，大幅减产。但翼联在边家铺的麦田使用了沣田宝公司生产的新型生物质肥，增加地力的同时，能提高地温，使小麦免受冻害。“冬天最冷的时候，麦田里沼液发酵，呼呼冒热气。”齐先瑞回忆。

转年6月，边家铺村小麦收获，亩产过了1500斤——相比往年老百姓自己种地增产至少300斤。到了10月，玉米收获后，来到了最终分成的日子，根据“对赌协议”，边家铺村的老百姓每亩地收入1500元左右，而翼联刨去种地成本，每亩地利润还有600元左右。翼联的全程农业社会化服务就这样叫响了。

引出新前景：培育现代农业服务企业的最佳土壤

事实上，农业社会化服务的开展过程并不是一帆风顺的。

“我还只干机手的那些年，常常遇到这样的问题，种子出苗率不好，农民不高兴，去找卖种子的，卖种子的说责任在翻地的人，翻地的又说是播种环节出了问题。大家互相推诿，最后成了一笔糊涂账，损失的还是农民。”孙广涛说。“卷”，也是玉田的农服组织曾遇到的大问题。

作为农机大县，最近10年，玉田经历过一个农服组织大量涌现的过程。但不同组织服务标准不一致，服务水平参差不齐，特别是存在低价竞争问题。

为解决这些问题，2022年10月，在玉田县农业农村局的指导下，玉田成立了农业社会化服务协会。协会制定了指导价格标准，避免组织之间恶性竞争。继而制定农业社会化服务耕种管收标准，对诸如耕地的深度，每亩地下种量多少，出苗率要达到多少，都有详细规定。标准甚至细化到收割小麦留下的麦茬不能高于15厘米。

在价格标准和服务标准的约束下，如今，玉田的农服组织运行逐渐走向规范。

而促成农服组织良性发展的一个重要因素，就是全程农业社会化服务的推广。“全程托管，意味着农服组织要对最终收成负责。某种意义上来说，农服组织是在给自己种地。推诿责任、不认真服务自然没有了意义。”协会会长、沣田宝公司董事长陈铁成表示。全程农业社会化服务还为培养新型农民、培育现代农业服务企业提供最佳土壤。

在玉田，如果问谁是最会种地的人，在农服组织大量涌现之前，这个答案是机手。但如今，答案变成了农服组织。

“全程农业社会化服务，会让机手或者掌握单一技能个人服务者越来越难生存，无论是主动还是被动，个人服务者需要学习新知识，重新武装自己，向组织化转型。而农服组织也需要升级，建立起现代企业制度。”玉田县农业农村局副局长贾春刚说。

玉田县农业社会化服务协会将会计服务、法律服务、金融服务等引入进来，为农服组织服务。“我们农服组织的负责人，有的是机手出身、有的是‘土专家’出身，对现代财务制度了解不多，不知道怎么报税，对法律知识也一知半解。他们需要相关的指导，并从中学习企业管理方面的知识。”陈铁成说。

陈铁成说，协会选举他为会长，有这样一条原因。“沣田宝是一家国家级高新技术企业，建立了完善的现代企业制度。沣田宝的企业管理经验可以借鉴给广大农服组织，帮助他们走向正规化。”全程托管还为“小田变大田”，土地集中连片经营提供了可能。

去年，会军合作社托管了虹桥镇台张庄村的3500亩土地。托管之前，台张庄村的农户和土地都比较分散，这家有三分地，那家有五分地，到处是“补丁地”“巴掌田”。

“零散地块作业难度大、作业成本高，土地利用率还低。说实话，机手一听是这样的地块，多给钱都不愿意来。”孙广涛说。

接手台张庄村的土地后，会军合作社将细碎、零散的土地连成一片，小田并成大田，耕作效率和亩产均大幅提高。“未来，我们还计划在托管的土地上打破土地边界，去除多余田埂，以此增加土地面积，把生产效率再提高一些。”孙广涛表示。

观察 农家子弟与农业的未来

在玉田，一场农机的“装备竞赛”正如火如荼地展开。

农业无人机的广泛应用不过几年时间，会军农机农民专业合作社的大疆无人机，已经用到了第七代；在福途盛金农机农民专业合作社，售价近百万元的大马力拖拉机，看中了马上就买；在翼联农业科技有限公司，80多台大中型拖拉机，全部加装了北斗导航系统。

在农服组织眼中，先进的农业设备、农业技术是硬碰硬的“生产力”，只要有一家买，其他组织就会迅速跟进。比如卷盘式喷灌机，一两年时间，上规模的农服组织几乎全部配齐。

与农服组织的人交谈，听到最多的一个词是“标配”。无人机是标配，北斗导航是标配，农业大数据也是标配。在现代科技和装备的支持下，在政策的引导下，未来农业正在我们身边变成现实。农业的现代化，归根到底离不开人的现代化。在玉田，如今农服组织的很多经营者和从业者，父辈就是农机手。

翼联公司负责人齐先瑞，1981年出生，父辈早年开的是手扶拖拉机。可出身农村的齐先瑞从小不喜欢种地，“守着自家几亩地，一个汗珠摔八瓣，一年到头也没多少收入。”

同为80后的孙广涛、孙广强兄弟俩的父亲也是农机手，这两个“机二代”，“高中一毕业就跟着父亲开拖拉机搞跨区作业”，在农业社会化服务这一行里已经摸爬滚打了20多年。

福途盛金农机农民专业合作社负责人荆存峪1998年出生，他小时候父亲已经开上了110马力的大拖拉机。作为没有为温饱发过愁的一代人，小荆打小喜欢农业。“小时候看电视，看到国外的现代化大农场，全是大型机械，一个人就能种上千亩地，那种情形让人羡慕。”

今天的玉田，种地不再是苦哈哈的差事，一个农服组织经营上万亩土地并不稀奇。

曾经不喜欢种地的齐先瑞，闯过大城市，搞过销售，进过互联网公司。在意识到发展现代农业的机会时，他选择回到农村，率先以公司制介入农业社会化服务领域。

“没有打过一天工，也没当过一天传统农民”的孙氏兄弟，“大疆出第一代农用无人机时”，就投资二十多万元买了两台。当时没有操作标准，他们在地上铺一张遇水变色的纸，一人操作无人机喷洒，一人记录落在纸上的水滴密度，反复试验，测算出最佳飞行高度和喷洒量。

大专毕业的荆存峪，回村投身农业，还顺利接手了父辈创办的农业合作社，成为开着北斗导航“百万豪车”的新农人。

4月8日，福途盛金农机农民专业合作社的深翻机准备下地。荆存峪供图

从“机二代”到职业农民，从齐先瑞、孙氏兄弟到荆存峪，这些农家子弟心路历程和人生轨迹的变化，不妨视为我们农业现代化一路走来的缩影，而他们如今共同投身的农业全程社会化服务，正在勾勒出一条通往现代农业的更清晰的路径。

在这片先辈曾辛勤耕耘的土地上，在这些“机二代”操控的无人机、北斗导航拖拉机之下，在他们的积极探索中，现代农业，加速走来。